Last Updated on 2025年8月1日 by idh-freelanceidh-freelance

「フリーランスは即戦力じゃなきゃ意味がない」
現場ではそんな空気が当たり前のように漂っています。

どれだけスキルに自信があっても、「使えない」と判断された瞬間に契約は打ち切られる。――そんな厳しい現実に、あなたも心当たりがありませんか？

実は、「技術力」だけでは信頼されるフリーランスにはなれません。市場環境の変化とともに、目に見えにくいスキルや姿勢までもが評価の対象になっているのです。

本記事では、「使えない」と見なされてしまうフリーランスの共通点と、そこから脱却するための具体的な行動戦略を現場のリアルな声とともにお伝えします。

1.なぜ「使えない」フリーランスエンジニアが急増しているのか？

近年「使えない」と評されるフリーランスエンジニアが目立つようになってきました。この現象は個人の資質だけの問題ではありません。エンジニアを取り巻く市場環境の大きな変化が影響しているのです。

優秀なエンジニアの不足

IT業界は今、深刻な人材不足に直面しています。経済産業省の調査によれば、2030年には約79万人のIT人材が不足すると予測されています（出典：経済産業省「IT分野について」）

この状況下では、実力のあるエンジニアはあっという間に良案件を獲得。残るのはどうしてもスキルや経験が浅い層が中心に……。結果として企業が「期待外れのフリーランス」と接する機会が増え、「使えない」という評判が広がってしまうのです。

初心者フリーランスの増加

プログラミングスクールや独学でスキルを身につけた後、フリーランスとして活動を始める層が増加傾向にあります。

2023年に実施された調査によると、プログラミングスクールを卒業してフリーランスとして独立した人のうち、約28%が「実務経験1年未満で独立した」と回答しています。

この結果は、短期間で独立を選ぶ人が一定数存在すること、そしてそうした人々が実務経験の浅さからくる課題に直面しやすい傾向があることを示唆しています。（出典：プログラミングスクール経由でフリーランスへ独立した人への意識調査）

 ハードルが下がった独立の敷居

登録制の案件紹介サイトや営業代行サービスの普及により、ある意味誰でも気軽にフリーランスを名乗れる時代になりました。しかし「自走できる前提の現場」に入ってしまい、実力と環境のミスマッチから失敗してしまう人も後を絶ちません。

2.フリーランスエンジニアが”使えない”と言われる５つの理由

フリーランスエンジニアが「使えない」と評される原因は、単純なスキル不足だけではありません。技術力に加え、仕事の進め方やコミュニケーション面での”期待とのギャップ”が、厳しい評価を招いているケースも散見されます。

ここでは、現場でよく見られる5つの課題を見ていきましょう。

①納期にルーズ

期限に遅れがちだったり納期変更を事前に報告できなかったりするフリーランスは、それだけで信頼を失ってしまいます。クライアントとの信頼関係は「納期を守れるか」が最初の関門なのです。小さな遅れが積み重なれば、「一緒に仕事しづらい人」というレッテルを貼られてしまうのも無理はありません。

②スキルが想定より低い

基本的な実装はできても応用力やトラブル対応力が弱く、求められているクオリティに満たないケース。技術トレンドのキャッチアップを怠っていると「この人に頼むとどうも遅い・質が低いな……」と判断されがちです。最新技術を全て使いこなす必要はありませんが、自分の専門分野では確実な実力が求められます。

③コミュニケーションが不安定

チャットやメールでの返答が遅い、意味が分かりづらい一方的な返信、報連相が少ないなど、「やりとりがしづらい人」という印象はマイナスになります。プロジェクト全体が円滑に進むかどうかに直結しますし、チームで動く案件ではこの点が信頼を左右する重要なポイントになるのです。

④ルールを守らない

コーディング規約やプロジェクトの進行ルールを無視するのも大きな問題です。自分のやり方を優先するような姿勢は、チーム全体の生産性を下げてしまいます。

たとえあなたが天才プログラマーだったとしても、チームの一員としての協調性がなければ長く仕事を任せてもらえません。

⑤やる気が感じられない

指示されたことはこなしているものの、主体性がない・提案も行わない——そんな印象を与えるフリーランスは、”熱意が伝わってこない”と判断されがちです。実際にはやる気があってもアクションや言葉にしなければ、クライアントには伝わらないもの。熱意は目に見える形で示す必要があります。

3.使えないフリーランスエンジニアの末路

一度「使えない」というレッテルを貼られてしまったフリーランスは、その後のキャリアにも大きな影響が出てきます。評判が下がることで仕事のチャンスが減り、収入や健康状態、将来の選択肢にも悪影響を及ぼすことも少なくありません。

ここでは、よく見られる”その後の展開”を5つのパターンで紹介します。

①プロジェクトを途中で離脱

納期に遅れたりスキル不足で案件についていけなかったりして、やむを得ず案件から撤退するケース。当然ながら信頼は失われ、以後の継続依頼は見込めません。さらに厄介なのは、この評判が広がれば他の案件への紹介も断られるリスクがあることです。

②収入が激減する

実力不足ゆえに単価の安い案件しか取れず、会社員時代よりも年収が下がってしまうケース。生活が不安定になり自己投資の余裕も失われ、さらに成長のチャンスを逃すという悪循環に陥りがちです。

「独立したはいいけど、以前より稼げてない……」そんな困った現実に直面する人も少なからずいるでしょう。

 ③案件が途切れて次が決まらない

単発案件は取れても継続契約が取れず、常に”営業モード”をオンにしないといけないケース。案件が見つからずにブランクができるとスキルが錆びつく不安も生まれます。そう、フリーランス最大のリスクはこの「次の仕事がない」という状況とも言えます。

④ 無理がたたり、体調を崩す

安定した案件が取れないことで、無理な仕事を安請け合いしすぎて過労状態に。スケジュール管理や自己調整がうまくいかず、心身のバランスを崩す人も少なくありません。健康は最大の資本であることを忘れずに。

⑤再就職に奔走する

フリーランスとして仕事を継続できず、貯金が底をついてしまった……そうして転職活動を始めるパターンです。再就職先がすぐに見つかればもちろん良いのですが、キャリアの空白期間やスキルの断絶が足かせになる場合も。

「もう一度就職したいけど、無理かもしれない…」という諦めの声も、残念ながら耳にします。

4.使えないフリーランスエンジニアから脱却する方法

ここまで読んできて「やばい、自分も当てはまっているかも……」と思った方。心配はいりません。改善の余地があるからこそ、今からでもできるアクションがありますよ。

ここからは、”使えるフリーランス”になるために取り組みたい5つのポイントをご紹介します。

①スキルを磨き続ける

フリーランスの価値は言うまでもなくスキルにあります。しかし「一度習得したら終わり」ではなく、進化し続ける姿勢が何より重要です。

新しい技術やツールのキャッチアップ、周辺スキルの補強は常に意識しましょう。たとえば、バックエンドエンジニアならフロントエンドの基礎知識を持っているだけで、クライアントや上流工程の関係者とのコミュニケーションが円滑になり、信頼につながる場面も増えていきます。

②ソフトスキルを意識する

技術力だけでは信頼されるフリーランスにはなれません。報連相、問題解決力、共感力など、“仕事を円滑に進める人”としての振る舞いも重視されます。

特にリモートワークが主流の今、チャットでの伝え方ひとつで印象が大きく変わることも。「早く・簡潔に・誠実に」を心がけましょう。

③無理な案件は断る勇気を

「なんとかなる！」と根拠なく引き受けるのは、自分にとっても相手にとってもリスキー。スキルやスケジュールに見合わない案件は、品質や信頼の低下を招くだけです。長期的にフリーランスとして活躍するには、“断ることも信頼を守る行為”だと認識しましょう。

④わからないことは早めに確認する

自分なりに調べても解決できないなら素直に聞くのがベスト。無理に進めて後で手戻りになるより、早期確認による品質確保と納期厳守が重要です。

この姿勢こそがクライアントにとって「この人は安心して任せられる」と映る要素なのです。

⑤自己管理を徹底する

スケジュール管理、体調管理、タスク量の調整――これら全てを”自分でコントロールする責任”があるのがフリーランスの宿命です。「納期前に焦る」「寝不足で集中できない」……そんな状況を防ぐために、自分を整える力を日頃から鍛えましょう。メンタルもフィジカルも整ってこそ、いい仕事ができるものです。

「使えない」と言われてしまうのは、一瞬の失敗ではなく、小さな積み重ねによるもの。逆に言えばひとつずつ改善すれば、信頼されるフリーランスへと着実に近づいていけますよ。

スキル、姿勢、そして環境。自分の強みを活かしながら、足りない部分は補っていくことが大切です。

▼もし、「ひとりでやっていくのが不安」「これからのキャリアに迷いがある」——

そんな風に感じているなら、サポート付きの「IDHフリーランス」という選択肢もあります。

5.ひとりで抱え込まず、頼れる選択肢も検討を

どれだけ努力しても、すべてを一人で完璧にこなすのは難しいものです。
スキルを磨く、信頼を積み上げる、継続案件を獲得する……。フリーランスとしての成功には、想像以上の総合力と継続力が求められます。

「今のやり方で正しいのか不安」
「もっと良い働き方があるなら知りたい」
「収入もキャリアも、両方ちゃんと考えたい」

そんな想いがあるなら、支援付きフリーランス制度という選択肢を一度検討してみるのもひとつの手です。

たとえば『IDHフリーランス』では、

・戻りたいときには正社員に戻れる制度

・キャリア志向に合わせた案件紹介と相談体制

・還元率90％を実現する報酬設計

など、“現場で信頼されるエンジニア”としての基盤づくりを支援する環境が用意されています。
「自分に足りない部分を補いながら、安心して挑戦したい」という方にとって、心強い味方になってくれるかもしれません。

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6.まとめ｜“使えない”と見なされないために、選ぶべき生存戦略とは

フリーランスの世界では、「実力があるか」だけでなく、“どう働くか”“どんな姿勢か”が評価に直結します。

納期、報連相、協調性、学習意欲……そうした“当たり前”の積み重ねが、次の契約につながる信頼に。

逆に言えば、小さな改善を積み重ねることで誰でも評価を変えていけるということです。
スキル・姿勢・環境。自分に足りない部分を見極め、時には周囲の力も借りながら、長く信頼されるフリーランスを目指していきましょう。